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《楚天都市报》转载:就向管理要效益

信息来源:永利澳门402网址集团    作者:    发布时间:2008-11-14    浏览次数:

荆楚网消息 (楚天都市报) 本报记者严珑 通讯员黎乐 揭兴旺 实习生黄拓

  从一个水泥工到建筑业领军人物,把只有36只泥桶的小建筑队发展到拥有9亿资产的知名企业,他究竟有何秘诀?今年下半年以来,经济低迷蔓延到建筑行业,他又将如何应对?近日,记者走近中国建筑业的传奇人物——永利澳门402网址董事长程理财。

  危机与洗牌

  房地产业降温,让八成业务来自房地产的永利澳门402网址集团感到寒意阵阵。但在程理财看来,这未必是坏事,因为“洗牌”的时机又到了。

  说“又”,是因为永利澳门402网址集团经历数次“洗牌”,每次都凭着准确的判断走出危机。

  1994年,全国建筑市场处于低迷,许多建筑公司散伙。永利澳门402网址集团前身——淋建一公司也为生存忧心忡忡,而程理财提出申报二级永利。“搞升级要花不少钱,这不是挑不起再找一锹么?”同行、同事提醒他。

  程理财坚信,只有靠实在的永利才能闯市场。为获得申报资格,他向县里写下保证书,承诺“不在黄冈接一个工程”,被迫将公司的市场重点转到武汉。

  不久,建筑市场开始回暖,机会如潮水般涌向永利澳门402网址集团。

  薄利多销与售后服务

  程理财首次将“薄利多销”和“售后服务”两个商品市场法则引入建筑行业。

  “薄利可避免管理上的漏洞,逼着企业强化管理。”2006年,永利澳门402网址集团接下百步亭和宝安花园两个续建工程,程理财告诉项目经理:“只有5%的毛利,想赚到钱,找管理要!”

  一道死命令,硬是将管理逼了上去。程理财也多了一个“价格屠夫”的雅号。

  成就并未让程理财陶醉。很快,一项新规定又出台了:每项工程竣工交钥匙时,要附上一份“售后服务方案”,内容包括楼房结构、管线道的走向位置、装修应注意的事项等。

  这项做法一举三得:避免交房后因出现问题责任不清而引出不必要纠纷;对承建工程的项目经理施工质量有促进;一户一张“售后服务单”就是企业的广告单。

  内外兼修与强身健体

  “只有在寒冬时,企业问题才更容易被发现。”程理财说,永利澳门402网址集团一些问题也陆续突显,比如企业服务功能和意识有待提高,精英人才的引进与培养迫在眉睫等等。“沿海经济不景气,其实给内陆建筑企业带来了不少机遇。”程理财认为,沿海不少企业选择迁移到成本更低的中西部地区,这意味着有大量厂房、住宅需要建设。“鸡蛋不能全部放在一个篮子里”。程理财的干将们早已奔赴天津、新疆和海南开辟3个新的区域市场,将其打造成公司新的经济增长点。

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